SIM卡负责人Gary Waite表示 eSIM是移动的未来

SIM卡负责人Gary Waite表示 eSIM是移动的未来

eSIM已经在彻底改变手机。它使连接日常移动设备变得更加轻松快捷。它启用了新的较小的设备类别,例如智能手表和健身追踪器。它为笔记本电脑提供了通用连接方式,并提高了物联网潜力的门槛。但是,eSIM
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eSIM已经在彻底改变手机。它使连接日常移动设备变得更加轻松快捷。

它启用了新的较小的设备类别,例如智能手表和健身追踪器。

它为笔记本电脑提供了通用连接方式,并提高了物联网潜力的门槛。

但是,eSIM 真正令人兴奋的是,它使移动网络运营商(MNO)摆脱了传统的国界束缚,使他们能够提供远远超出其传统范围的服务,并在全球范围内利用其品牌。

多亏主要运动队的赞助,赛事和国际媒体的无所不在,移动网络运营商已经成为当今世界上最知名的品牌之一。

但是,即使最大的MNO的客户群也限制在不超过十二个国家/地区,而其他可口可乐,可口可乐,耐克和苹果等知名品牌也看到了他们的产品随处可见。

那么,为什么MNO如此受限制?

嗯,手头有两个障碍,并且都可以通过eSIM解决。

SIM卡-地理位置有限

第一个障碍是SIM卡本身的物理特性:附加到数字,特定于地区的产品上的物理令牌。

考虑今天在任何国家/地区运营的MNO。要建立联系,其客户必须从该国MNO的一家零售店购买SIM卡,或等待SIM卡到达邮局。

两种方法都不是客户理想的方法,但是两种方法都完全可行并且被接受为标准。

对于MNO而言,在其边界外建立分销模型根本没有意义,对于客户前往另一个国家购买SIM卡也完全没有意义。

当前的模式已经使用了数十年,但通过限制MNO限制其国界,为自然扩张设置了巨大的障碍。

漫游费–错误的经济

数字移动技术从一开始就内置了国际漫游功能,并且受在不同国家/地区运营的MNO之间的商业漫游协议的约束,客户可以出国旅行,而无需更换手机或SIM即可享受移动服务。

障碍在于商业漫游协议本身。MNO将国际漫游视为重要的收入来源-向国外使用的电话和数据收取费用,而不向客户在国内支付费用-因此,许多客户,特别是那些预付合同的客户,在旅行时会做出其他安排。

MNO可能不希望将精力集中在漫游的小部分客户的额外收入上,而是要专注于积极避免漫游的客户提供的更多收益机会。这样一来,这些MNO便为通过品牌扩张从国外获得新客户铺平了道路。

eSIM带来解决方案

完全数字化的eSIM可立即解决第一个障碍。客户无需访问零售商店或等待SIM卡邮寄到达。注册后几秒钟内,eSIM可以数字方式下载给新客户,无论他们身在何处。

仅需一点点新思路即可解决第二个障碍。

移动网络运营商将需要与其他国家的移动网络运营商网络达成商业协议,所有交易均以最终客户的利益为中心-消除溢价的幽灵,并允许真正的选择。

然后,作为第一步,MNO可以为自己的旅行客户提供全球解决方案,而这些客户根本不会意识到自己在其他MNO网络上。许多MNO已经采取了这一步骤,预计还会有更多。

下一步,也是最后一个步骤-MNO的最高奖项-为世界各地的客户提供无缝体验,让他们参与他们选择的移动网络;他们日复一日在屏幕上看到的网络,无论他们身在世界何处,他们看到自己的英雄都认可或在社交媒体上推荐给他们。简而言之,网络就是他们所钟爱的全球品牌。

eSIM革命将预示网络全球大型品牌的到来。谁将是赢家?好吧,您可能已经知道他们了。

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